El Universal 04-10-09 .

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Franquicias nacionales apuntan a mercados de otros países
Formatos de negocios venezolanos operan en Colombia, España y Grecia
La feria del sector comenzará el próximo jueves.

Las franquicias venezolanas miran al exterior. Tras consolidarse en el mercado local, los empresarios criollos apuestan a "internacionalizar" sus ideas de negocio.
Aunque el sector acumula trece años de crecimiento consecutivo y Venezuela es una de las naciones latinoamericanas donde las franquicias han alcanzado mayor madurez, muy pocas se habían animado a migrar. Alfonso Riera, presidente de la Cámara Venezolana de Franquicias (Profranquicias), sostiene que la actitud del empresario venezolano ha cambiado en los últimos años. "Al venezolano en los últimos cinco años se le ha activado una vocación exportadora que antes no tenía." La feria de las franquicias de Bogotá, celebrada el pasado septiembre, ilustra el nuevo interés de los emprendedores locales. De los 55 expositores que albergó el centro de convenciones Gonzalo Jiménez de Quesada, nueve fueron marcas nacionales. "Fuimos muy bien recibidos, al empresario venezolano del sector de las franquicias se le ve con cierta ascendencia porque nosotros en el proceso evolutivo del sector llevamos unos pasos muy bien consolidados", expresó Riera. Sólo en Colombia están operando cinco franquicias venezolanas y otras dos tienen contratos para ingresar al mercado neogranadino en los próximos meses. Sin embargo, la presencia de las colombianas en el país aun es superior. "A pesar de que Venezuela tiene un mercado más maduro de franquicias que el colombiano, la vocación exportadora del colombiano ha sido infinitamente superior a la del venezolano". Gastronomía, salud, perfumería, moda y textiles, casas de empeño y tintorerías express son algunos de los rubros que han exportado los empresarios venezolanos. Además de Colombia, en los últimos años algunos formatos de negocios se han atrevido a probar suerte en mercados más lejanos y con características muy distintas a las locales. DecoFruta, empresa dedicada al envío de arreglos frutales, posee tiendas en Grecia y España. Metas locales En el ámbito local, Profranquicias estima que la feria de las franquicias, que se desarrollará entre el 8 y el 11 de octubre, permitirá concretar 180 nuevas "unidades franquiciadas" en los próximos doce meses.

Partiendo de las estadísticas de las ediciones anteriores, Riera explicó que las 90 empresas expositoras pueden materializar, en promedio, dos nuevas tiendas a escala nacional. "Se estima que cada empresa obtenga entre 100 y 150 contactos calificados. En los últimos diez años eso se ha traducido en que cada empresa franquiciante termina cerrando dos franquicias promedio con gente contactada en la feria durante los próximos doce meses." Para el directivo el cumplimiento de esa proyección tendría un impulso microeconómico en la dinámica nacional de 1.250 empleos directos y casi 3.000 puestos de trabajo indirecto. En este sentido, aseguró que a diferencia de otras exposiciones que sólo fomentan el consumo de algunos productos, la feria de las franquicias es un intento por fomentar el surgimiento de negocios propios. "La feria de franquicias es, sin duda alguna, la feria con mayor impacto micro y macroeconómico del país. Es la feria comercial más importante del país," destacó Riera. Desde el sector creen que el crecimiento de 2009 con respecto al año pasado será de 8,5%. Las proyecciones de Profranquicias apuntan al ingreso de entre 400 y 450 "unidades franquiciadas" en todo el país y un aumento de entre 35 y 40 empresas "franquiciantes", entre nacionales y extranjeras, para totalizar 415 en el mercado venezolano.

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